拼多多千亿扶持下国产相机的蓄力跃迁：如何走出巨头林立的沼泽？

没有被影像记录过的青春是不完整的。

2022年，社交媒体上刮起一阵复古风，女演员、网络红人们手持CCD卡片机拍摄的“胶片感”照片，迅速点燃了年轻人的热情。这种诞生于20世纪末的影像技术，意外成为Z世代追捧的“氛围感神器”。

热潮背后，是国产相机品牌的一场精准狙击。深圳市科润电商有限公司（KOMERY品牌）创始人丁辉回忆，团队研究发现，学生群体对“复古滤镜”的需求激增。“学生无法带手机进入校园，但需要用相机记录校园生活。”KOMERY迅速调整产品线，2019年推出百元级卡片机，外观设计复刻富士经典造型，内置冷白皮、港风等滤镜，直击学生党对“青春纪念”的情感需求，首批5000台相机在72小时售罄。

数据印证了复古相机的爆发：2021年，KOMERY品牌一年在拼多多平台实现5000万元销售额，综合成长速度20倍不止。

这背后是品牌商家与电商平台的双向奔赴。近年来，粤港澳大湾区的相机产业链从为海外品牌代工逐渐积累经验，再挖掘本土需求、研发特色细分相机产品，结合自主创新进行能力蓄势。

在拼多多“千亿扶持”落地下，国内品牌得以从营销、渠道、研发层面积累更多资本，以更多精力应对和顺应新技术趋势，甚至有能力与海外头部品牌进行市场竞争。

随着国内相机整体生态链的能力聚合提升，在拼多多新电商的浪潮驱动下，国产相机也站在了下一个路口。

KOMERY代工和自有品牌相机。 资料图片

复古相机热潮起：CCD与“青春回忆”的生意

2022年初，佳能突然宣布关闭珠海工厂，就此告别了在中国市场进行卡片机本地生产的计划。

其实在2010年左右，新一代CMOS技术兴起后，卡片机就逐渐退出市场，沦为“电子垃圾”。叠加彼时“宅经济”的冲击，就不难理解佳能的这一决定。

但在无人关注到的角落，一批学生群体却将目光放到了这一复古品类。

社交媒体上，网络红人拍摄的一组组带有港风、复古胶片感的照片吸引了一大批关注度，这股风潮很快传导到校园。

“很适合带去学校记录生活！”在拼多多平台上，一群没办法在校园中携带手机的学生很快找到了替代品。

当时海外品牌的二手CCD相机价格被爆炒、品质还良莠不齐，他们选择购买国产厂家新研发设计的产品，并在评论区交流起来：这款CCD卡片相机的像素怎么样、续航多久、用了哪款滤镜……

这背后是华南电子产业带的长期沉淀和敏锐嗅觉。

“2015年前后，卡片机行业几乎见底，大家生存都很艰难。但随着互联网产业发展，线下分销模式彻底终结，渠道迎来新发展机会。”KOMERY品牌总经理龙小玲回忆道，随着销售模式变化，进入2020年，CCD热潮兴起，KOMERY此前一直在为海外二线品牌代工卡片机的能力得以快速落地到这轮热潮中，国内线上渠道对CCD的狂热，叠加国外持续的购买力支撑，让KOMERY意外迎来高速发展时期。

“我们肯定不是第一个发现商机的人，但肯定是愿意去干的人。”龙小玲坦言。

从代工到自主品牌：一场供应链的“觉醒”

国产相机的崛起，始于代工时代的积累，成于品牌化觉醒。

2003年，KOMERY创始人丁辉从芯片企业离职，在深圳成立代工厂，为海外二线相机品牌宝丽来、现代等做相机代工，还向沃尔玛、家乐福等海外商超供货。稳定发展了五年后，2008年美国爆发金融危机，海外市场出现骤变。丁辉意识到，“饭碗不能一直捏在别人手里。”

不止于此，创业五年来，KOMERY已经逐渐积累了在制造经验、测试体系、品质和管理经验等多个维度的沉淀，但代工业务盈利能力日益承压，毛利率被压缩到15%。

丁辉认为，是时候考虑做自主品牌了。

“我们测算发现，如果自主品牌成功，毛利率有望达到40%以上。这并不是指品牌溢价，而是以技术为基础、用户体验为核心的产品创新。”他指出。

最开始，KOMERY观察到有怀旧情怀的老年人有DV购买需求记录生活，围绕这一领域推出产品的客单价在500元左右，但整体市场空间有限，销售额进入瓶颈期后，团队通过市场研究发现，卡片机市场很受欢迎，就快速重新进行了定位。

恰巧此时，互联网平台出现新的参与者。2015年拼多多成立，立足于寻找工厂型卖家。

“早期拼多多没有明确的网上入驻入口，是通过电话联系到我们，虽然不太熟悉这一平台，但团队正打算建立自己的C端团队，就这样入驻了拼多多。”KOMERY电商负责人黄文回忆道，2017年，KOMERY正式入驻拼多多，推出首款自主品牌相机。“拼多多的性价比策略与我们的供应链优势完美契合。”他坦言，当时传统平台CPC（每点击成本Cost Per Click）涨到3~5元/次，拼多多早期的流量红利显著，让获客成本不到1元，对初创品牌很友好；此外，平台对新入驻品牌提供了0佣金、流量倾斜、新品牌计划等支持。

没承想一进驻就快速迎来红利发展期，在别的平台一天大约2~3个订单，但在拼多多平台一天可以有20~30个订单。“我们觉得这个平台比别的平台更加可靠、体量足够，投入重心也慢慢往这方面切换。”黄文续称。

2019年，KOMERY推出卡片机C6系列，在拼多多平台流量扶持下，销售体量远超预期，发现市场潜力巨大后，公司决定，将业务重心就彻底放在了数码相机领域。

“因为拼多多平台聚集了大量学生群体，且在2020年特殊时期人们对电商消费渠道的依赖度逐渐提升。我们发现，尤其是周末或者节假日期间，学生群体网上购物热情很高，这给了我们很大发展信心。”黄文指出。

这恰好搭上了CCD在校园中逐渐掀起的热潮。“经过调研我们发现，在拼多多平台上的学生群体，没有大量资金购买价格昂贵的相机产品，但拍照需求很多，他们的特点是购买效果不错、价格值得的产品。我们就围绕这些需求进行产品开发设计。”黄文介绍，结合拼多多后台热词和差评高频词，公司快速调整运营策略，宣布承诺七天无理由退货、先用后付，再借力拼多多官方推出的社交裂变举措，通过晒图返现活动、拼团活动等，市场热度很快攀升。