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在湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩县李家河镇板栗园村，90后小伙周振元正仔细清点着冷库里的各类货品，准备装车发货。
2017年，周振元回乡创业。8年来，在他的带动下，这个位于鄂西南武陵深山里的小镇已经拥有上百家电商店铺，辐射周边建起3000多亩供应链基地。
2014年，大学毕业的周振元入职杭州的一家互联网公司，负责网络营销，一年收入30多万元。后来，他辞职开始做电商，销售童装、背包等，效益可观。
虽然在外站稳了脚跟，但每次想到家乡，周振元心里就不是滋味。“我实现了小时候走出深山的梦想，但父辈们还在山里种着红薯喂着猪，又苦又累也挣不了几个钱。”
他敏锐观察到，大城市的消费者对优质山货有着旺盛需求，家乡又适合种植，只要渠道建好，过去“冷门”的山货将不愁卖。
“好不容易供出一个大学生，怎么又回农村了呢？”几年前返乡创业时的质疑声，周振元记忆犹新。
他不顾身边人反对，回乡开起了网店，主营阳荷、百合、芋头等当地特色山货，当年销售额就达到400万元。但是，山货的数量跟不上消费需求，种类、品质也不够稳定，他决定联合农户发展特色农产品种植基地。
然而，村民们并不“买账”，不少人认为周振元的想法过于理想，“这些东西三五斤是好卖，让我种一整块地，我不愿搞。”村民杨玉业回忆说，当初碍于情面才答应他种了1亩多地的阳荷。
“自己带头种，相信大家就愿意种了。”周振元自己承包了几十亩地，种上了百合、阳荷等山货，但没想到种植存活率、产量都远远低于预期。
“搞农业不可能一蹴而就，积累经验最重要。”周振元没有因此受挫，反而愈发激发了斗志，四处求学、苦心钻研，逐渐积累了种植经验。不到两年时间，身边跟着周振元一起发展特色农产品种植的村民越来越多，山货销量也成倍增长。
周振元正在挑选本地芋头打包。新华社发
规模扩大以后，物流又成了难题。“最开始我们每天寄包裹要凑满整车送到县乡的物流点，来回三四个小时，成本高、速度慢，客户差评多。”周振元说。
后来，当地建成农货出山“惠民邮路”，每天早上7点左右，邮车就会开进周振元家的院子里揽收邮件。揽收后直发县邮件处理中心，免除了乡镇分拣及寄递管理环节，国内主要城市可实现次日达或3日达，打通了农产品上行“最初一公里”。
周振元不断扩大山货销售的品类，玉竹、黄精等多种中药材进入周振元的视野，村周边的基地被满满的药材覆盖。他和团队还前往外地考察，在湖北宜昌、贵州安顺、河南南阳等地搭建供应链网络，使产品供应更稳定。
目前，周振元在李家河镇及周边地区种植基地面积超过了1500亩，去年年销售额超1500万元。“宏观政策和政府双向发力，是我们能够做起来的根本原因。”周振元说。
周振元成为远近闻名的电商达人，示范效应明显，带动附近村民发展电商。仅他所在的板栗园村，大大小小的网店就达到了60家，售卖品类也从农副产品延伸到了手工艺品、服饰、棉鞋等，一些店铺还请周振元过去帮忙为产品销售出谋划策。
返乡创业从事电商的年轻人逐渐增多。李家河镇二虎寨村的田艳丽，2023年之前在武汉一家企业当销售，看到家乡电商发展起来了，便回乡创业，想把山里优质的农产品销售出去。
“最近收了村民种的很多蔬菜，有黄瓜、四季豆、苦瓜、茄子，还收了3000斤菜籽准备榨油，预计能榨1000斤油，直播间的顾客已经预定了500多斤。”田艳丽告诉记者。
曾经贫穷落后的山区，如今手机成为新农具、直播成为新农活，一座电商小镇正在蓬勃发展。目前镇上有电商企业5家、专业合作社12家、网店店主124户。今年1月至5月，出口包裹14.5万余件，销售收入突破1300万元。
电商小镇的发展离不开当地政府的帮扶。“县里为周振元等电商从业者提供冷库，还持续推动农产品种植集约化、机械化，降低种植成本。”李家河镇工作人员杨琳说，镇上累计开展各类电商培训10期，涌现一些直播带货人才。
电商事业稳定下来后，周振元又想开拓新的领域。“恩施产的箬叶在市场上受到青睐，但野生箬叶大小不一、质量不统一，如果能开发一个稳定的品种，村民们的收入也会有所提升。”面对未来，这位新农人意志弥坚，“农业+电商前景广大，我信心满满。”